近期，娛樂圈內(nèi)的一些未被披露的黑料引發(fā)了公眾的廣泛關(guān)注。多個知名人士的私生活與職業(yè)行為在社交媒體上被曝出，各種爭議和猜測接踵而至。這些信息的真實性仍待考證，但無疑為公眾提供了一個全新的視角去了解他們所熟悉的明星。在信息傳播迅速的時代，如何判斷信息的真實性成為了一大挑戰(zhàn)。
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞修改 | 樓婍沁
上映30天，國產(chǎn)動畫電影《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）累計票房已挨近140億元大關(guān)，仍在改寫我國影史最高票房紀(jì)錄。這部現(xiàn)象級電影的“潑天富有”也蔓延到聯(lián)名品牌上，特別是那些在電影上映前就押寶成功的品牌。
兒童洗護(hù)品牌兔頭媽媽便是其中之一，它也是《哪吒2》一系列聯(lián)名品牌中僅有的日化品牌。在《哪吒2》還未上映的1月初，兔頭媽媽就在新品發(fā)布會上官宣了與哪吒IP的聯(lián)名，并方案與樓宇廣告商分眾傳媒協(xié)作，加大廣告投進(jìn)力度，會集資源打爆新品“高純奧拉氟兒童防蛀牙膏”。
一個多月曩昔，這款聯(lián)名產(chǎn)品已成兔頭媽媽的全網(wǎng)熱銷爆品，在品牌的天貓和抖音旗艦店內(nèi)銷量均已破百萬，斷層式領(lǐng)先于銷量第二的產(chǎn)品。兔頭媽媽告知界面新聞，品牌的多款《哪吒2》聯(lián)名單品在年后呈現(xiàn)斷貨。
但銷量暴升僅僅兔頭媽媽獲益于這次聯(lián)名的一個方面，更重要的盈利在于品牌知名度的提高。
兔頭媽媽向界面新聞表明，此次聯(lián)名協(xié)作帶來的品牌傳達(dá)曝光超出預(yù)期。據(jù)兔頭媽媽向界面新聞供給的數(shù)據(jù)，兔頭媽媽哪吒番外短片的全網(wǎng)播放量打破2億次；2月，兔頭媽媽全途徑查找增加300%以上。
品牌熱度的急速上漲，也令兔頭媽媽得以開辟更多元的出售途徑。兔頭媽媽告知界面新聞，品牌此前在線下首要是經(jīng)過母嬰和美妝個護(hù)零售途徑出售，2025年還進(jìn)入了禮品文創(chuàng)等新途徑。
兔頭媽媽此次押寶成功并非全憑命運。作為面向親子集體的消費品牌，與動畫IP聯(lián)名實際上一直是兔頭媽媽慣用的營銷方法。從前的暑期檔和新年檔，兔頭媽媽都曾和期間上映的動畫電影聯(lián)名協(xié)作。蛇年新年檔，兔頭媽媽除《哪吒2》外，也協(xié)作了熊出沒系列大電影。
但在這次與《哪吒2》聯(lián)名之前，兔頭媽媽的影響規(guī)模首要仍是在母嬰用戶圈層內(nèi)，不似蒙牛、榮耀、長城汽車等其他《哪吒2》聯(lián)名品牌，在群眾商場有長時間堆集的品牌認(rèn)知。
圖片來歷：兔頭媽媽官方小紅書
相對年青的兔頭媽媽脫胎于母嬰電商途徑蜜芽，是蜜芽在2018年推出的自有品牌。蜜芽是曾獲多輪融資的明星創(chuàng)業(yè)項目，但在2022年即上線第八年時將APP關(guān)停下架。從2020年開端，蜜芽創(chuàng)始人劉楠就將重心從蜜芽轉(zhuǎn)向兔頭媽媽，次年將該品牌從蜜芽獨立出來，帶領(lǐng)蜜芽本來的中心團(tuán)隊持續(xù)二次創(chuàng)業(yè)。2021年，兔頭媽媽正式露臉商場。
和那幾年創(chuàng)建的不少新消費品牌相似，兔頭媽媽的戰(zhàn)略也是從小切斷進(jìn)入商場，經(jīng)過創(chuàng)始性地推出新品類或新概念，建立在細(xì)分賽道的領(lǐng)先地位。
兔頭媽媽定位是“首個提出兒童分齡護(hù)膚理念的國貨品牌”。該品牌最早的爆品是兒童分齡面霜，經(jīng)過對兒童面霜這個傳統(tǒng)品類做出進(jìn)一步細(xì)分，推出適用于靈敏肌、0-3歲重生肌和3-12歲學(xué)齡肌的不同產(chǎn)品。這種明晰標(biāo)示適用年齡層的方法，既能體現(xiàn)出產(chǎn)品研制的科學(xué)性來取得用戶信賴，也降低了選購門檻。
分齡思路也延續(xù)到兔頭媽媽其他洗護(hù)產(chǎn)品的研制中。兔頭媽媽爾后更進(jìn)一步開辟3-12歲中大童和13歲以上青少年的洗護(hù)商場，并從面部護(hù)理延伸到口腔護(hù)理。繼兒童分齡面霜后，兔頭媽媽又推出了兒童潔面泡泡、防蛀牙膏、倍速牙刷等其他幾款熱銷單品。
揭露報導(dǎo)稱，兔頭媽媽在2022年的營收現(xiàn)已打破5億元。作為參閱，兒童洗護(hù)范疇的另一黑馬品牌潤本同年的營收是8.6億元。
但兔頭媽媽能從一眾線上新品牌中跑出來，除了差異化的品牌定位和產(chǎn)品立異，還有其他方面的原因。
很明顯的一點是，早前蜜芽的創(chuàng)業(yè)閱歷讓兔頭媽媽在人才、供應(yīng)鏈、資金和客群等方面都有所堆集，并非徹底從零開端。
此外，品牌起步那幾年，兔頭媽媽也捉住了其時正興起的直播電商。除了那些同行都在用的營銷打法，創(chuàng)始人劉楠的個人IP也為品牌招引了不少流量——北大結(jié)業(yè)的劉楠在蜜芽時期就出過書、上過《奇葩說》，她在交際途徑上刻畫的高學(xué)歷媽媽兼女老板的精英形象頗受歡迎，現(xiàn)在其抖音賬號已有400多萬粉絲。
圖片來歷：兔頭媽媽官方小紅書
不過，兔頭媽媽現(xiàn)在面對的是一個競賽日趨激烈的商場。與此一起，出世人口的下滑也在影響整個兒童洗護(hù)職業(yè)的大盤。
在此布景下，兔頭媽媽在橫向拓品類、縱向做晉級和細(xì)分這兩個方向上均有發(fā)力。
一方面，除了前述說到的護(hù)膚潔面和口腔護(hù)理品類外，兔頭媽媽現(xiàn)有產(chǎn)品線還包含防曬、驅(qū)蚊、洗浴、家清和紙品尿褲等。
另一方面，兔頭媽媽也在對已有產(chǎn)品做晉級，一起發(fā)掘尚未被滿意的細(xì)分。兔頭媽媽現(xiàn)在的產(chǎn)品研制還關(guān)注到了兒童特應(yīng)性皮炎和傷口疤痕護(hù)理等更細(xì)分和小眾的需求。
圖片來歷：兔頭媽媽
兔頭媽媽當(dāng)時走的便是高定價、高投入的道路。創(chuàng)始人劉楠曾對“商業(yè)與日子”表明，兔頭媽媽要留出費用投入到研制上來打造產(chǎn)品壁壘，因而“甘愿定價高一些”。
舉例來看，兔頭媽媽的高純奧拉氟牙膏價格是59.8元/120g，分齡胎脂面霜價格是79元/45g；而上美集團(tuán)旗下定位中高端的赤色小象的奧拉氟牙膏定價49元/120g，面霜價格是49元/50g，別的如潤本、郁美凈等群眾定位的品牌，還能將價格壓到兔頭媽媽同類產(chǎn)品的一半乃至更低。
產(chǎn)品口碑是支撐溢價的要害。但護(hù)膚品口碑因人而異。從交際途徑上顧客的評論來看，兔頭媽媽也未能防止被指“夸張成效”、“過度宣揚”。
別的，顧客在選擇兒童洗護(hù)產(chǎn)品時特別垂青質(zhì)量和安全性，而兔頭媽媽作為線上發(fā)家的年青品牌，顧客信賴度上的堆集尚不及國民度更高的老品牌，特別是在一些傳統(tǒng)品類上。這意味著兔頭媽媽更或許因偶發(fā)事件導(dǎo)致品牌名譽受損。這要求兔頭媽媽對產(chǎn)品品質(zhì)和分銷途徑有較強的把控才能。
