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閱歷了前幾年的門店數量暴增之后，從前被視作“暴利職業”的藥店，競賽趨向白熱化，本年以來，閉店率持續上升，職業面對從頭洗牌。
統計數據顯現，上一年大約有4萬家門店封閉，中小連鎖藥店和新店成為“重災區”。從前跑馬圈地的上市公司，現在也開端“縮短”陣線，下降擴張速度，封閉賠本且扭虧無望的門店，轉而探究新的盈余形式。
業界資深人士向財聯社記者表明，估計還有20%的中小藥店將被篩選，“職業集中度還會上升，依照店均服務人數測算，剩余40萬家門店才干到達供需相對平衡。”。
職業隆冬之中，怎么才干活下來？藥店職業路在何方？剖析人士以為，在這輪職業洗牌中，憑仗供給鏈優勢，龍頭連鎖藥店抗壓才干較強，但怎么進步歸納毛利率，改動運營窘境，要看企業本身怎么立異轉型。靠賣藥獲取高毛利的年代已然曩昔，未來破局的關鍵在于怎么滿意人們“防備和治未病”需求。
（長沙一家已關門的藥店內貨品已搬空圖片來歷：財聯社記者拍照 ）。
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競賽白熱化：一條街6家藥店。 近來，財聯社記者在長沙市星沙區某社區內造訪發現，一公約600米的大街上，密布散布著5家連鎖藥店、1家醫藥超市，還有一家社區診所。這個社區內，常住人口14000多人，算下來每家藥店店均服務人數缺乏2500人。
如此過度飽滿的布局，讓競賽變得反常嚴酷，一毛錢的差價就可能導致顧客丟失。“這條街才多遠，走路幾分鐘，就有6家藥店，藥貴一毛錢，顧客比我還清楚，扭頭就去另一家買。”上述長沙市星沙區的某社區藥店東言語中滿是無法。
而長沙并不是孤例，統計數據顯現，2019年-2023年，全國藥店數量由52.4萬家增至66.7萬家。其間，單體門店28.1萬家，連鎖門店數量約38.6萬家，連鎖率為57.9%；國內藥店店均服務人數從2016年的4112人下滑到2023年的2113人。
湖南藥品流轉職業協會原秘書長黃修祥承受財聯社記者采訪時言必有中地指出，比照歐美國家店均服務人口5000-6000人，“現在國內的藥店數量遠超合理水平，這是導致職業窘境的首要原因。”。
以上述長沙市星沙區某社區為例，運營一家70多平米的門店，房租費4800元/月，加盟費500元/月，水電物業等費用約1500元/月，人工費用為每月5000元/人。依照毛利率35%測算（未核算門店裝修費、設備收購費用），每個月營業額需求到達約3.4萬元才干保本，日出售額低于1000元，那就只能賠本運營或挑選轉讓、關店。
但是，據黃修祥的查詢，在湖南、湖北、安徽等區域，沒有取得醫保資質、也不做大的營銷活動的新藥店，日均出售額大約在600元-1000元，在經濟較興旺的江浙滬區域，日均出售額可能在1200元-1500元，但本錢也遠高于長沙，這表明許多新店都在賠本。隨同顧客的挑選增多，本年新店的日均出售額還在“縮水”。
他表明，“藥店盈余一般需求一個綿長的培養期，而現在新店獲取門店統籌資質更難。依照以往規則，曩昔一個門店大約1-2年到達盈虧平衡點，但多項方針調整下，照這樣的單店產出，想要盈余基本上是遙遙無期。”。
前述長沙市星沙區某社區藥店東也對財聯社記者表明，“一天營業額要1000塊以上才干保本，可現在每天只需幾百元進賬。現在守著這家店就好像雞肋。”。
除了商場飽滿，監管趨嚴、線上藥店渠道的敏捷興起，也讓傳統藥店的日子落井下石。
財聯社記者整理材料發現，本年以來，多個省份藥品監督辦理局發布文件，強化藥品運營辦理，對藥品購進、處方藥出售、執業藥師等方面提出詳細辦理要求。
“開門沒生意，十分困難來個客戶又沒藥。”長沙市星沙區某社區內，一家新近開業的中型連鎖品牌加盟藥店境況相同困難，財聯社記者注意到，該店內的貨架上藥品陳設較為稀少，店東告知財聯社記者，“現在許多客戶都會挑選去醫院購買處方藥，我這兒首要賣非處方藥，還常常面對配送不及時的問題。”。
湖南區域一位醫藥范疇出資總監對財聯社記者表明，現在方針對藥店合規的要求更嚴厲，顧客更樂意去醫院買處方藥，對實體藥店客流量影響較大，生意遍及難做，尤其是中小型藥店。在近乎白熱化的職業競賽中，無論是價格、產品品類的豐厚程度，仍是服務質量，中小藥店都難以與大型連鎖藥店抗衡。
但是，即便是大型連鎖藥店，也不得不使出渾身解數吸引顧客。財聯社記者近來在上述社區內的益豐藥房門店看到，該店門前豎著一塊奪目的標牌：“買貴了，差價3倍返！”玻璃店門和櫥窗上貼滿“開學季送心禮——滿50送1000片帛氧棉片兩提”的活動宣揚海報；別的，依據顧客消費金額不同，該店還送食用油、米等日常家庭用品。 相似的促銷活動在幾大頭部品牌藥店門前均可看到。
（圖片來歷：財聯社記者拍照）。
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職業“減肥”：近4萬家藥店已關門，多家上市公司“縮短”陣線。 職業隆冬之下，轉讓門店甚至關店已成為許多店東的挑選。財聯社記者在小紅書上查詢到多條藥店“旺鋪”轉讓信息。
“貨架、藥柜都廉價處理，加上門面轉讓費，總共只需3萬，要是你想打包買這些藥材，也沒問題。”在長沙市星沙區某社區的大街另一側，一位藥店老板已著手轉讓門店，“你有朋友想要，也能夠引薦來看看。這當地開超市也挺合適的。”。
但門店轉讓也并非易事。財聯社記者注意到，在坐落長沙河西的梅溪湖某社區，一家聞名連鎖品牌的加盟藥店掛出轉讓信息已近半年，卻至今無人接盤。
（圖片來歷：小紅書截圖）。
中康數據顯現，上一年，估計2024年全國共有3.9萬家零售藥店封閉，閉店率將達5.7%，而2023年僅為3.8%；上一年第四季度閉店13672家，高于前三季度的平均水平，全體呈現關店加快趨勢。
“這兩年，圈內共同是估計還有20%中小藥店要被篩選。” 一家大型連鎖藥店上市公司相關人士如此表明。更有業界資深人士對財聯社記者表明，“全國40萬家門店才是一個相對平衡點。長時間看20-30萬家門店，大家能活得更好。”。
轉讓門店“止血”或關店不僅是中小藥店的困難挑選，因為新店盈余周期變長、日均坪效下降，大型連鎖上市公司也紛繁開端“減肥”。
本年，國藥共同（000028.SZ）挑選“減肥”健體 ，國大藥房旗下吉林成大、天津國大等5家子公司退出這家“萬店巨子”的運營地圖。專心堂（002727.SZ）、大參林（603233.SZ）等上市公司也開端“踩剎車”，轉而重視進步門店質量和運營功率，而非單純尋求數量增加。
“踩剎車”背面是成績承壓。現在，有四家上市連鎖藥店企業發布2024年度成績預告，專心堂估計扣非后凈贏利同比下降65.87%～52.22%；國藥共同估計扣非后凈贏利同比下降54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）估計扣非后凈贏利同比削減69.15%～65.91%；漱玉布衣（301017.SZ）估計扣非后凈贏利賠本1.1億元~2.1億元。
在2024年三季度成績闡明會上，大參林宣告暫緩向新的省份擴張；老百姓（603883.SH）方面則表明要下降新店開店速度，退出部分長尾商場，以更好地穩固現有資源和商場位置。
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十字路口：藥店職業怎么包圍？ 當今，藥店職業已然處在十字路口，隆冬之中，怎樣才干活下去？職業未來的方向在哪里？業界人士以為，走差異化道路的藥店存活率較高，如選用“藥店+”形式的中小藥店以及多元化運營的頭部連鎖藥店。
在長沙星沙區某社區內的“善因堂醫藥超市”，財聯社記者注意到，因為選用了 “藥店+醫生坐診”的運營形式，其運營顯著好于其他幾家中小藥店，店內一位專家醫生正在給患者評脈，有3名中老年顧客在等候。
（圖片來歷：財聯社記者拍照）。
而該社區內的益豐藥房（603939.SH）門店，則產品更豐厚，藥品柜里擺放著益豐藥房旗下的中藥攝生品牌“恒修堂”系列產品，有五、六名客戶正在選購產品，運營狀況也顯著好于中小藥店。據悉，益豐藥房增加了多項事務，包含新鮮生果零售和批發、食用農產品零售、患者陪護服務等。
（圖片來歷：財聯社記者拍照）。
對此，上述醫藥出資總監對財聯社記者表明，藥店的日用品首要作用是引流，處方藥毛利率遍及較低，而公司自有品牌的中藥保健品及與廠商共建種類則能夠進步歸納毛利率。
老百姓此前在承受組織調研時泄漏過一組數據：公司2024 年前三季度歸納毛利率為33.87%，其間，中西成藥、中藥、非藥品毛利率分別為31.93%、45.08%、39.53%。
財聯社記者注意到，其他連鎖藥店品牌也在追求轉型。漱玉布衣與大樹醫藥協作開設“大樹漱玉”，布局“新式藥店”。現在處于準備階段，除OTC產品，還觸及奶粉、孕嬰、健康日子品等；專心堂、健之佳等探究“藥店+診所”形式，強化慢病辦理。
重慶鑫斛藥房上一年4月建議近底價賣藥活動，掀起職業“價格戰”。日前，公司挑選牽手藥易購（300937.SZ），以便取得更豐厚高效的產品供給和數字化轉型支撐。
一起，多位業界人士均對財聯社記者提到了歐美、日本等海外藥店的運營形式，“日本藥妝店里SKU可達數萬個，國內藥店需求逐漸下降對醫保產品出售的依靠，轉而經過非醫保產品完成盈余增加。”。
據悉，國外藥店連鎖巨子經過多元化產品結構，成功將非藥品類出售額進步至總收入的60%-70%。以日本為例，2022年日本藥妝店出售規劃最大的產品類別為食物和其他，占比28%；其次為包含日用品、寵物用品在內的家庭護理品占比22%；包含化妝品和洗漱用品等的美容護理產品，與包含OTC藥品、家庭醫療器械等在內的健康護理品商場份額挨近，分別為18.1%和18%。
老百姓相關負責人對財聯社記者表明，與美國和日本比較，我國藥店在產品及服務多元化方面仍有很大開展空間。未來公司將要點拓寬個人護理與美妝產品、健康攝生食物等品類，現在已在部分區域門店進行多元化試點。
“許多藥店此前靠著醫保方針、高毛利產品賺取盈利，但躺贏的年代現已曩昔。”在黃修祥看來，藥店要轉型，賣藥找流量，賣非藥找贏利。未來藥店將不僅僅是一個生意藥品的場所，而是一個“出售健康”的場所。
（文章來歷：財聯社）。
